六问“现场答疑”：没有新模式是老套路

近一个月来，迅速横空出世的直播答题占据了广大网友的碎片化时间。晚饭前来一波，运气好的话可以拿到午饭钱；吃过晚饭，一家人坐在一起回答问题，师傅的父母的分数很可能比家里的小学生低；睡着。由于测验，人们需要更长的时间才能拿起手机。即便是平时害羞的人，也忍不住在各个群里刷刷复活码。“赚钱是一方面，但更多的是那种一路走到最后的荣耀。” 回想起疯狂答题的日子，

没有新模式，都是老套路。以知识切入，采用淘汰制，挑战人们的竞争精神和求胜欲望。以金钱为诱惑，补贴一路上下行，用户、流量、时长、粘性不断攀升。这个生意真的很划算。标题中偶尔出现的bug、卡顿和僵尸粉丝，可能是庄家控制市场的手段；就算有争执，他们也会做免费营销，发一波复活码，第二天就会有更多的人来。

作为2018年的第一风口，直播答题风靡的必然和巧合是什么？其背后的逻辑和陷阱是什么？在线上流量红利越来越贵的今天，这波疯狂补贴的背后，是直播平台的假疯狂还是真正的焦虑？

1 是全新的明星商业模式，还是重回直播之光的最后一搏？

“我就是觉得太费时间了，折腾了近一个小时才几块钱，不如干点别的吧？” . 但越来越多的平台和更长的广告让她不耐烦了。最终，当她回答“红孩儿绑架唐僧时送来的怪物叫什么名字？”时，她的直播答题生涯结束了。“标题太片面了，我不能再看一遍《西游记》来回答这个问题了。”

虽然名额爆满，但对于大部分直播平台来说，近一个月的表现已经足以让资本和运营商满意。据震旦大数据，截至1月14日，芝士曼日新增用户29.82万，峰会27.4万。真是赚到了一片哗然。广告费也是立竿见影的。奶酪超人从趣店获得1亿元广告费，大众点评成为众多直播平台的“金爸爸”。

不过，以眼花缭乱的数字来给直播答案贴上“新星商业模式”的标签，未免有些夸张。在玩法上，有奖答题只是《幸运52》、《快乐词典》、《一站到底》等在荧幕上火了几年的热门节目的一种替代形式和载体变现。前。从电视到互联网，较低的参与门槛很容易让更多人有参与感和获得感。

在商业模式上，需要看到，这波火爆直播平台是“百播大战”在野蛮生长、监管、并购等一系列洗牌后的产物。直播平台格局已初步确定，但仍面临流量成本增加、用户去活、移动互联网红利减少等现实挑战。平台目前的增长速度和蜂拥态势，与两年前全国直播、草根主播出现时如出一辙。

唯一不同的是，能点名的直播问答平台，都有雄厚的资本做后盾，合并的可能性不大。但从另外一个角度来看，没赶上的小选手，已经失去了早早入场的资格。这场最后的直播大战，其实早在几年前就开始了，这个月的疯狂和兴奋，可能只是一些平台重回光明的最后一刻。

2 “撒币”累计超1亿，获得了多少超级流量？

据不完全统计，国内多家直播答题平台累计“币”已过亿元。这场全民答题带来的疯狂“分币运动”，谁才是真正的赢家？

真的不要因为赢得一百万美元奖金的小概率而失去理智。花椒“百万富翁”中的第4名，100万奖金，小宝说，“一半奖金，一半靠蒙古”。对于大部分用户来说，一个月辛苦答题的收获火币网页版登录入口，可能只是一顿火锅钱。根据陌陌发布的《直播答疑用户报告》，51.9%的人获得了5元以下的最高单场奖金火币网页版登录入口，而10.5%的人获得了单场最高奖金100元以上。

“你买的不是你卖的。” 这绝对是偏爱补贴的互联网行业的真理。“一百万奖金是值得的。” 在谈及各大直播答题平台疯狂“花钱”的现象时，陌陌直播总经理贾伟表示，他在去年的《多数选择》节目中就尝试过这种花钱方式。在接听模式下，发现用户的观看时间超过了视频网站录制和播放的传统综艺节目。当时，它也是每天花费一百万现金。总的来说，Javi 认为这是值得的。“一百万的成本是合理的，类似于滴滴、快的补贴方式。” “互联网就是这样，抓住一个点，就可以拓展到更大的空间。去年我们说直播的时候，其实就是音视频的实时交互。技术已经将许多以前离线无法获得的游戏扩展到在线，例如狼人杀。, 抓住宝宝。未来5G普及后，可能会有很大的产品拓展。”

更重要的是，羊毛不一定来自绵羊。看到巨大的流量和惊人的用户市场，广告商自然会买单。比如，映客旗下的在线答题产品《奶酪超人》，前不久就因为CEO罗敏的公关危机，走上了舆论的风口浪尖。现在前脚在广告上砸钱，后脚也踏入了答题圈，为汽车分期“砸钱”。这笔钱是广告费还是潜在用户的预付款？或许只有在他心里懂的好玩的店吧。

“目前，直播答题借助币在短期内提升用户关注度的效果已经得到充分验证，对于好好视频这样的新产品来说，这无疑是一个非常好的市场拓展机会。” ，百度好好视频负责人表示，要打持久战。

3 中国互联网有没有“不花钱”也能生存的商业模式？

虽然很希望能找到那些特立独行、新鲜不喊口号的案例，但现实很骨感。从团购大战到打车PK再到共享单车；从O2O的兴起到各种免费上门拜访，再到如今的孤单；从双十一优惠券到跨年“奉献幸福”到今天的全民竞猜，中国互联网以实际行动走出了“先撒币、后撤、用户骂、平台喊苦”的老路。

为什么是“飞溅币”？因为效果立竿见影。以直播答题为例，据七麦研究院发布的《2018年1月直播答题应用数据报告》显示，过去一个月应用商店中各类答题类APP的下载量表现非常可观。在 Apple Store 中，抖音短视频以 1079 万次下载量排名第一，是排名第二的西瓜视频 683 万次下载量的近一倍。作为独立应用推出的“The Summit”下载量为 361 万次，“Cheeseman”下载量为 222 万次。

但另一方面，抛硬币也是一个无奈的现实，移动互联网的线上红利不断下降，获客成本越来越高。2017年下半年，随着监管力度的加强和用户审美疲劳，“直播风口”偃旗息鼓，各类直播平台在用户流量、用户活跃度等指标上均表现疲软。在经历了“低俗网红”的流失后，大佬们似乎找到了一条相对符合政策的稳妥之路——用知识改变直播。但由于窗口期这么短，门槛这么低，同质化风险又这么高，不“撒币”仍然无法吸引用户的注意力。

投币后会发生什么？打车大战的答案是平台合并，最终形成寡头垄断，减少补贴，增加用户打车成本。O2O的答案是，小平台离开了市场，并没有持续实现转型。大量生鲜网点成为“伪需求”。平台整合后，上门服务越来越贵，补贴几乎为零。或许只有红包大战这样的包容性“撒币”。用户一边骂“敬业而有回报”，一边打开好久没用的支付宝聊天功能，一一求福，拿到十多块钱就快忘记了。此功能要到明年才能使用'

现场回答问题“Sprinkle Coins”的下一步是什么？1月12日，一开资本创始人兼CEO王冉的截图在朋友圈流传说，请回答临时添加的第13个问题：现在正在蓬勃发展的知识问答市场，一个月后会发生什么？A更多玩家跟进，B单场奖金数千万，C相关部门已出台政策严格限制。

据说马化腾的答案是选C。而周鸿祎则留言说“有什么理由限制这样一个非常积极的活动，应该选A”和“答案A应该改成‘豪门’正在进入'”，他的花椒直播《百万富翁》于1月14日开播。日本迎来了中国网信办最早的采访。

4 资本竞争还是内部审计弱点？现场回答问题的最大风险是什么？

疯狂赚钱的背后，还有一个不确定的未来。担忧的声音一直存在，年轻主播需要面对哪些成长风险？

不用说，内容监控首当其冲。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，在直播答题迅速普及的过程中，出现了很多问题，不仅需要平台规范管理，还需要相关部门的监督。 . 及时出台相关制度法规，可以更好地规范互联网。平台的运营。

艾媒咨询张毅也认为，监管可能会带来更多的不确定性。根据各种信息，监管部门仍在观察中。不排除出台相应的行业规范。

二是玩法同质化严重。极光大数据指出，伴随新鲜感消退的玩家流失风险值得警惕。尽管在答题期间在线用户数达到数十万甚至数百万，但他们往往以分散收场。单一模式容易产生审美疲劳，尤其是花很多时间没有获得奖金的情况下，很容易产生疲劳感。如何让用户不抛硬币转为靠实力，是个难题。

各大平台都在想办法破解。比如，花椒“百万赢家”就尝试做差异化经营。推出血战模式后，公司还提供团队游玩，可以激发用户邀请好友一起答题；各种垂直专场，让内容更加丰富有趣，力求贴合用户。

第三，烧钱模式什么时候停止。尽管陌陌《直播答题用户报告》称，“希望通过直播答题获取知识”的用户数量超过了“希望获得红利”的用户数量。但在活动的早期，用户是通过奖金激励来收割的。iiMedia Research(艾媒咨询)分析数据显示，79.0%的受访网友看好直播答题的发展模式，认为奖金的激励作用可以使其更具吸引力。

一个明显的例子是，百度好看视频刚上线时，每场比赛的奖金只有5万或10万，远低于同行。. 显然，经过一个月的沉淀，这已经成为了大玩家们的游戏。谁拥有强大的资本，谁就可能笑到最后。

不过，极光大数据认为，资本并不是胜负的关键。“只要平台有盈利前景，资本就有进入的动力。”

5三四个月定胜负，行业拐点来得这么快？

目前直播答题的竞争态势还处于胶着状态，但从行业的角度来看，这场战斗可能不会持续太久，大概三四个月左右就会分出胜负。

张毅认为，各大平台前期花很多钱是正常的，但直播答题的缺点是这种玩法持续时间不长，黄金期很短。“现在所有平台都在花钱竞争，但下一步产品转型的速度和能力是制胜的关键。” 张毅判断，这波直播问答比赛不会持续半年以上。

据震旦大数据产业研究院分析，虽然没有直接证据证明直播行业的拐点已经到来，但随着这种模式能够吸引的观众数量逐渐趋于饱和，机构预计行业拐点即将出现。. “直播问答节目的生命力取决于标题和广告的收入能否持续覆盖补贴成本。只要收入能覆盖运营成本，直播问答就能生存。”

目前直播答题大混战和之前的千团大战（团购）、千播大战（直播平台）、共享单车大战很相似，但战斗的节奏可能会更短更流畅，淘汰赛可能会来得更快。

尤其是在2016年上演“千播大战”之后，经过2017年的淘汰赛，如今能用的直播应用不到100个，拥有大规模用户和生存能力的真实用户不到10个. 直播平台的盈利问题也存在于直播答题中。按照目前的玩法，每个直播答题应用每天花费约200万元，纯钱一个月花费50到6000万元。据了解，截至2月1日，百万获奖者已投入奖金超过3亿元，累计参与人数13亿，累计8000万人过关领取奖金。

瓦图投资认为，直播答题是不可持续的，只有增加量才能吸引用户关注。一旦没有奖金支持，很快就会死去，潜在的风险很大。虽然看起来直播答题软件通过烧钱获得了很多活跃用户和新用户，但产品同质化严重，不具备创新能力。用户继续玩，否则在残酷的竞争下，退出的速度会比进入的速度更快。

梯队的划分已经初具规模。七麦的报告显示，现有的接听类APP从在线用户数量和市场影响力上基本可以划分为三个梯队。上市时间对产品在梯队的分布影响很大。比特币基本按上线时间排序，流量市场依旧是先到先得的速度战。机构指出，虽然答题类APP近期火爆，但从搜索热度来看，已经开始进入稳定状态。

6 直播平台下一步，正能量+抱大腿+各种特价？

那么现场测验的未来是什么？显然，仅仅依靠“撒币”是不够的。

引人关注的是，从人民日报到央视，都成为了现场答疑的玩家。1月27日至1月31日，央视财经联合5大直播平台联合推出“了不起的我的祖国”专题问答环节，并以此为契机纪念改革开放40周年，“了不起的我的祖国”大规模的纪录片。预热。

1月25日，人民日报客户端和在线问答平台奶酪超人推出了“中国真棒”直播问答环节。话题都是关于中国近年来取得的成就。回答弹幕令网友赞叹不已：“我的祖国真了不起！”

而周鸿祎宣布将在十九大上开《百万英雄》专题报道。这些尝试都充满了“正能量”。iiMedia Research(艾媒咨询)此前数据显示，受访网友不看好直播答案的主要原因是直播平台缺乏公信力。显然，与官方媒体的合作弥补了这一不足，使其更接近主流价值观。更多平台与官方媒体合作推广主流价值观，从而绕过内容壁垒。

回答主持人或提问者也会向训练有素的电视主持人抛出橄榄枝。比如《百万富翁》邀请了李昊，《Cheeseman》有李爱负责，完美避免了早期主持人尴尬的聊天现象。与此同时，各界名人纷纷成为嘉宾。

如何创新和精细化运营，在这个新的舞台上获得一席之地，是很多平台都在观察和思考的问题。

有趣的是，各种主题的特别会议来找我们。比如《百万赢家》推出了历史、法律、隐私保护、金庸武侠特辑等，希望提升IP的品质和互动性。《奶酪超人》还推出了90后特辑、我是歌手特辑、美妆特辑等，以及快问快答、奶酪家人朋友群等玩法。《百万英雄》通过发放现金奖励、复活卡等福利的“宝箱”来留住流量。

2017年，中国在线直播用户规模达到3.98亿。2017年直播行业经历了洗牌，用户对内容质量的要求进一步提升。答疑解惑改变了曾经“低俗”的直播市场印象，能否成为长期的大众娱乐模式，还需要时间来检验。

即将到来的春节假期将是一个重要阶段。

监管趋严的迹象是什么？

在直播问答刚火起来的时候，网上流传着亿凯资本CEO王冉曾问：一个月内知识问答市场会发生什么？其中，马化腾的回答是亮眼的，因为他相信相关部门会出台严格的限制措施。

马化腾猜到了开头，没想到自己的产品被骗了。近日，腾讯在线答题小程序《心之王》因考题不够严谨，因违规被暂时下架。

而这并不是第一家接到“整改令”的企业。此前，北京市网信办已就“百万富翁”答疑一事依法约谈花椒直播相关负责人，责令花椒直播全面整改。

两家公司的“雷霆”并没有错，也惊动了很多同行。这是内容运营必须遵守的底线。从行业来看，其背后的信号是内容监管已经悄然启动。

周鸿祎认为，答题是直播中的“清流”，政府会提倡。然而，商业变现和内容审核已经成为直播答疑应用面前的两大障碍。